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【编者按】电商直播起步于2016 年，一直到2018 年才迎来爆发，尤其在今年新冠肺炎疫情之下，电商主播更是炙手可热，各种不断被刷新的带货纪录让人瞠目结舌。
近日，为了援助湖北人民复工复产，央视“段子手”朱广权搭档“带货一哥”李佳琦，以“小朱配琦”的人气为湖北带货超过4000 万元。随后，欧阳夏丹搭档王祖蓝，以“谁都无法‘祖蓝（阻拦）’我‘夏丹（下单）’”的气势，带货额更是超过6000 万元。满怀好奇进入直播间的网友，脑子里始终萦绕着“买它、买它、买它”的魔性念头，哪怕买到的商品并不适用，也能聊以自慰：“没为湖北拼过命，但为湖北拼过单。”
显然，电商直播已不再只是娱乐方式的延伸，而是一门蕴含着巨大商机的生意。电商主播风光无限的背后，折射出新零售时代背景下社会分工的转变，也引领着新消费时代的潮流。吃穿住用行涉及的商品，样样都能走入直播间。
这些带货主播们的成长之路是怎样的？ 风光的背后又有哪些感悟？ 日前，新安晚报、安徽网、大皖客户端记者走近了五位电商主播，分享他们的故事。
搭档县长卖梨“铁娘子”火了
虽然只有区区两次直播经历，武妍彦却在电商直播中发现了巨大的商机。作为砀山县一家知名电商企业的老板，她的公司主打砀山酥梨等农产品。和砀山县长搭档直播卖梨取得不俗战绩之后，武妍彦在公司里专门成立了直播部，生意也越做越大。她觉得，电商直播拉近了原产地和客户之间的时空距离，只要商品正宗、价格公道，发展前景一定会很好。
首次直播即搭档县长出镜
新冠肺炎疫情期间，交通受限，多地农产品滞销，包括砀山酥梨。
3月2日晚，砀山县县长陶广宏走进拼多多“政企合作，直播助农”直播间，向平台消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。
武妍彦和砀山县长陶广宏直播卖梨。
央视新闻也全程直播了这场“带货秀”。在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，陶广宏搭档的是全国妇女十二大代表、在当地有着“铁娘子”之称的武妍彦。这是武妍彦的第一次“直播秀”，带货量也让她惊喜不已。
活动期间，直播间涌入60万名消费者，当天店铺销量高达27000多单，消费者买走了近14 万斤砀山酥梨。网友表示：“砀山酥梨从小吃到大，为酥梨下一单，再为县长下一单，再为家乡下一单。”
武妍彦说，自己平时就给国内的电商平台供货，当拼多多平台找到她做直播，她也就一口答应了下来。看到家乡的果农因为疫情，面临梨子滞销的状况，从没做过直播的她觉得，如果能够借此带动销量，肯定是一件好事。
从小在砀山的梨园里长大，武妍彦说自己对水果很有感情，后来成立了电商公司，做的也是砀山酥梨，对梨可谓非常熟悉了。
“当时一看到拼单成功，我就特别兴奋。”武妍彦说，那场直播主要销售当地贫困户家的梨子，接单后直接到贫困户家去打包发货。后来在她的带动下，又有200 多万斤贫困户家的梨子被销售出去。
不久，武妍彦又应宿州市妇联之邀，在砀山梨花节的花海里做了一场直播，细数砀山酥梨的历史，成功带货15 万斤。
成立直播部让更多人带货
两次颇有成就的直播经历，让武妍彦一下子对电商直播产生了浓厚兴趣。
3 月中旬，武妍彦试水直播成功后，就在自己的公司里成立了直播部门。主播就是公司里现成的员工，她挑选了几个活泼的小姑娘，简单培训后就开始直播带货了。考虑到晚上看直播的人比较多，直播一般都会安排在晚上7点开始。
为什么不去找更有经验的主播呢？武妍彦也有自己的考虑。她始终认为，主播应该对要卖的产品熟悉，眼下这些小姑娘们天天在公司里发货，对梨子实在是太熟悉了，而且也很真实。
武妍彦在砀山梨花节期间直播卖梨。
武妍彦说，当主播其实并不容易，有时候说得口干舌燥，还怕怠慢了网友，而且心理上也有压力。“总觉得我们人都亮相了，如果发的货不好，那肯定会影响名誉。”
每一场直播，武妍彦都会亲自到场，做好服务。“有时候网友问题多，主播回复不过来，我就充当主播小助手，打字回复。”这些主播晚上工作4 个小时，虽然直播后累得回家倒头就睡，但是一场直播下来都能带来几千单的生意。
在直播间，主播们凭借自己朴实的风格也收获不少忠实的粉丝。有人会说，买的东西很好，与主播交流很愉快。也有人会说，砀山姑娘是吃梨子长大的，嗓子一定很好，主播就会唱一首歌，作为回应。有人在直播间里反馈买到的梨子有一个坏了，主播就要立刻作出反应，及时安排售后对接去补寄。
武妍彦说，在她看来，主播长得好不好看都是次要的，关键还是卖的东西要有质量保证。所以在包装发货的时候，她会要求员工注意把关，说梨子有六两的个头就是六两，小的绝不寄给客户，只会留着用来熬制梨膏。
尽力帮果农瓜农脱贫致富
虽然做直播的时间也就一个多月，武妍彦说自己公司的拼多多直播间里已经累积了十多万个粉丝。从直播里尝到了甜头的她说，自己的生意还挺不错的，每天都能够通过直播额外增加几千单。
砀山酥梨有地窖等特殊存储方式，一年四季都能供货。武妍彦说，自己特别希望直播间里的十几万粉丝，最起码年年家里都吃上两箱酥梨，一来销量可以得到保证，二来梨子从原产地直达他们手里，价格便宜也是优势。
疫情期间，武妍彦的两位正在创业的发小也面临着无法营业的困境，她就把两人喊到直播间来，一起卖梨子，没想到效果很好。其中一位是做教育培训的，在语言表达上也有功底，于是她们三人一拍即合，几天后就成立了一个直播公司。目前，公司已经开始直播卖黄桃罐头、梨膏等产品。
武妍彦说，最近砀山旁边的一个县也面临小香瓜滞销的问题，当地瓜农天天看她们的直播，主动找上门来，希望能给他们支支招。小香瓜不易存放，设法销出去是迫在眉睫的事，武妍彦决定教他们如何上架、打单子，助力瓜农也能有个好收成。
回望这段时间，武妍彦觉得电商直播在今年会成为一个市场主流，疫情使人们在家网购培养起来的习惯，在直播购物上也得到一定体现。而且，在她看来，这种直播带货方式拉近了商品原产地和消费者的时空距离，在保证商品质量的前提下，对各方来说都是好事。
武妍彦通过直播带货给自己带来不错的收益，她也希望通过自己的努力，帮助当地果农瓜农渡过难关，脱贫致富。
新安晚报 安徽网 大皖客户端记者 陈牧（图片由受访者提供）
