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相对论Vol.48丨一个“歪果仁”,为什么要在海外电商平台直播带中国货

视频做得好好的,为什么要来直播带货?

中国兴起的直播带货模式,海外用户会买账吗?

跨文化交流中的误解与裂痕,要靠什么来抚平?

……

11月28日中午,央视新闻《相对论》走进了一个特别的直播带货现场。正值海外促销季,“歪果仁”高佑思要把中国好货,以在中国兴起的直播带货模式,推广到海外电商平台。为此,他已经筹备了一个多月,“双十一“里练了手(点击回顾高佑思的“双十一”>>>),也立下了自己的Flag,《相对论》全程记录他的这次海外直播带货初体验。

是碰到“瓶颈”?

不,是遭遇疫情

高佑思是谁?一个在中国生活了12年的以色列人,也是“歪果仁研究协会”会长,他在中国拍摄短视频,积攒了不少人气,如今“跨界”直播带货,有人质疑他是不是做视频遇到了瓶颈?

高佑思回应,视频已经做了四五年,在探索也在成长,内容从丰富性到深度都有了进步。“在海外平台直播带货,并不是因为我自己想当主播,而是我看到了更大的机会,在这个数字时代做跨境电商的机会。”

新冠疫情冲击下,高佑思察觉海外电商平台的发展空间还很大。“歪果仁研究协会”副会长星悦,来自美国加州,她告诉《相对论》,今年家乡那边的促销季发生了很大的变化。家人不会再提前一晚就到商场排队买便宜的电子产品,纷纷选择在家自行隔离;原本“黑色星期五”是线下折扣日,“网络星期一”才是线上折扣日,但疫情模糊了这个概念,全部变成了线上折扣。所以对于高佑思的这次直播带货,星悦还是很看好的:“虽然这是我们的第一次尝试,不会有太多流量,但我觉得疫情下的美国需要这个。”

在线观看100+?

“勉强及格,做直播就好像谈恋爱”

在直播带货这件事上,高佑思承认自己没有那么专业。选品会上,目标消费者的定位、爆品的判断、商品档次的侧重……虽然他心里都不是很有底,但还是立下了Flag——“至少100个人一共消费10000美金”。(点击回顾高佑思的选品会>>>)

在直播带货这件事上,高佑思又是认真的。合作的品牌是他一家家跑下来的,很长一段时间里他每天只睡四五个小时,直播前一天彩排也是从早练到晚。可这直播观看人数,始终在100左右徘徊,又是怎么一回事?

国内电商平台统计的直播观看人数,一般是累积的。但国外电商平台显示的直播数据则是实时在线观看人数。高佑思形容国外带货平台尚在萌芽的“baby”状态,观看量小,用户体验也没那么便捷。“海外直播现在还没有太多的观众,我觉得能够接近一百个观众实时在线看,或者总共超过500人观看,就已经算不错了。但确实跟中国比,这还是个很低的数据。”

一场四个半小时的带货直播做下来,虽然电商平台还没有更新销售数据,但高佑思预估离Flag的差距不会太大。“我觉得算及格了吧。花了很多时间了解这些产品,就像谈恋爱,一开始不太熟悉,慢慢才有感觉。”

你以为的只是你以为的

直播带货也是了解中国的方式

国内外电商平台大不相同,网友们也好奇究竟什么样的国货能在海外热销。于是,在《相对论》节目中,我们还与高佑思、星悦进行了一场互动猜想:“十里飘香”螺蛳粉、“妈妈觉得我冷”秋裤、“最最养生”黑枸杞、“百吃不厌”大辣条、“用它表白很高端”无人机……这些神奇的中国产品在“歪果仁”眼中是怎样的存在?他们认为哪一个最具“网红”潜质?

这条视频的旁白,高佑思是用英语录的。如今,这已经成为“歪果仁研究协会”今年在Youtube上点击量最高的视频了。在视频的评论区围绕中国的争议仍在继续,但高佑思发现,每当有负面的声音出现时,也会有别的外国人反击:“你不应该这么理解,他们就是普通人。”

在《相对论》节目中,无论是聊直播带货、还是视频制作,高佑思和星悦都提到了坚持。高佑思这样定义坚持:“在没人信你、没有人帮你的时候,继续做下去,你做得越多肯定就会跑到最前面”;星悦说:“只有我们坚持做,理解我们的人才会越来越多,才能把我们的声音放得越来越大”。他们相信,自己在中国感受到的,正在被更多人听到、看到,这就是坚持的力量。

做视频、做直播带货,做一些脑洞大开的事情……天南海北各个国家的人聚在一起,最特别的感受是什么?高佑思说:“不同的美”。星悦“翻译”:“包容的环境,让大家有机会展现各自国家中不同的文化特色,不同的想法碰撞出火花,就有了不同的美。”

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