带货那些事|卖房子：加班直播，只为攒点人气

新安晚报   安徽网  大皖客户端讯   白天带着客户四处看房，晚上回到家中聂小川又忙着直播说房。做了大约一年的直播，聂小川的账号粉丝已有11 万多，他发布的一些视频播放量最多超千万。在直播间里，他回答“粉丝”咨询的关于买房的问题，现在他有一半的客户是通过直播认识他的，这些客户成了他喜悦和烦恼的来源。

这段时间“涨粉”快

“ ×× 是新站区最便宜的楼盘”“×××× 和××××哪个学区好一点？这个问题还要看学校生源”“现在楼盘位置偏没事，主要要看以后会不会发展”……4月14日晚上8点半，穿着西装和衬衫，没有系领带，聂小川坐在自家房间的书桌前，将手机架在奶粉罐上靠着墙，就开始了又一天的直播说楼市。从防疫期间隔离在家开始，他已经连续二十多天，每天晚上直播大约两个小时。

“这段时间粉丝涨了四五万。”聂小川告诉记者，在防疫的关键时期，大部分人都在家待着，玩手机的时间肯定会大大增加，如果坚持直播，粉丝量应该会涨得比平时快。

聂小川说，自己直播前不会进行什么准备工作，每天回到家吃了晚饭就开始直播。4 月14 日晚，记者在聂小川的直播间看到，他直播的内容主要是回答直播间粉丝的问题，这些问题基本上都是围绕新楼盘，包括价格、位置、涨幅空间、学区以及购房政策等等。“大部分的问题我都能回答，这些答案也不需要准备，都在我脑子里，真要是无法回答的问题，就直接说不知道了。”聂小川对记者坦陈道。

在记者观看的半个小时里，直播间的人数一直维持在100 人以上，但最高时也不到130 人。很少有粉丝会送礼物，聂小川也没有说让粉丝送礼物的话，只是偶尔会让直播间的人关注他的账号。

牺牲陪家人的时间

今年36 岁的聂小川2016 年底离开了做了4 年多的二手房中介行业，2017 年开始创业做新房的销售代理。他目前的主要工作是帮助购房者选择适合他们的合肥新楼盘，并带着购房者去楼盘的销售中心看房。他需要掌握适合客户的楼盘价格、周边配套、最低折扣等等，并且要充分了解楼市政策和购房程序，尽量给客户提供更多便利。他的收益主要来自楼盘销售方给的佣金。

聂小川每天晚上的直播就像是在家里加班。在外带着客户看房跑了一天，晚上原本是休息、和家人相处的时间，却被他用来直播说房。但他告诉记者，妻子支持他直播，因为直播能够吸引客户。“我一半的客户都是看了直播找我的。”聂小川直播时留下了他的手机号码。

比电视里演的还辛苦

聂小川最近也看了讲述房产中介这一行业的电视剧《安家》，但是在他看来，实际上房屋销售的工作比电视剧中要难多了。

一位购房客户上个月通过直播联系了聂小川，他带着客户从滨湖跑到新站区，看了多个楼盘，并没有看中的房子。此后他曾和这位客户联系，对方表示暂时不想在合肥买了，但是过了几天，又联系了聂小川表示想看房子。“我那天推了一个老客户推荐的客户，带她去看房，我在售楼部门口等了一个多小时后，她来看了三分钟说没看上就走了。”聂小川说，买房是大事，客户一般都很慎重，但有时候还是会觉得自己辛苦。

虽然工作辛苦，聂小川的直播还是在继续。“只要市场有需要，肯定还是在新房这方面继续提供服务，让客户在合肥买新房少走弯路。”他说。

新安晚报   安徽网  大皖客户端记者  曹庆