新安晚报 安徽网 大皖客户端讯 王一诺觉得自己成为主播的经历有些“上赶子”。这个1988 年出生的涡阳姑娘，主要身份是当地一家服装店的老板。疫情期间，因为店铺的生存问题，她在毫无准备的情况下走上了直播道路。十天左右，她把年前压在手上价值几十万的货，通过直播的方式给出了。“觉得挺惊喜”的她也发现，那段时间纯属幸运，想要真正成为自己羡慕的那些动辄带货上万的流量主播，并不是件容易的事情。
首次直播就卖掉上百件
王一诺做服装生意有十年了，在涡阳县城有一批老顾客。今年疫情期间，店铺不让开门，一段时间下来，她觉得有些撑不住了。她告诉记者，自己每年年前都会备货，因为春节回乡的人买衣服多。今年，她也进了价值几十万的货，可是没想到一场疫情，让货全部压在了手里面，还欠着供货商的钱。
“我一想这肯定不行了，连续亏下来受不了。”二月中旬，王一诺一个人去了店里，她把货品盘算盘算，决定打开手机开始直播：把衣服打开，套上身，对着手机，跟别人介绍衣服的款式、花型。让她没想到的是，第一天就卖掉了上百件，这让她感到“太惊喜了”。
虽说是第一次当主播，但王一诺觉得自己没什么可紧张的。因为实际做的事情，跟她平时在店里做的差不多。不过直播卖衣服跟在店里卖衣服还是有区别，因为顾客不能试。“ 她们有的叫我套一下，我就穿给她们看。”为此，她还特意公布了自己的身高体重，这样一来，衣服试出来的效果更真实。
王一诺算了一下，也就在十天左右的时间，她通过直播把积压的货清完了。“有时候太火了，忙不过来，我就喊朋友和员工来帮忙，四个人都不够。”那段经历给了王一诺不少启发，她开始买设备，并坚持每天都播一段，希望把直播间里的粉丝给留住。虽然与那些动辄带货几万件的直播大V 相比，她的直播间里一般也就一两百人，还有不少是自己原本熟悉的，王一诺却觉得挺知足的。
未来打算“两条腿走路”
不过，火爆并没有持续太长时间，在播了一个多月之后，王一诺坦言自己的卖货效果并不好。在她看来，最重要的还是因为自己的货源问题。
她说，自己注意到一些直播大V们卖的衣服都比较便宜，而自己是从批发商手里拿货，价格没有那么优惠。此外，有时候一个款式也就十件左右，卖完了只能换另外一款。这些大V们有时候还会拿一些赠送的东西来吸粉，这些都是她暂时做不到的。
王一诺说，自己是考虑把直播带货这个方式坚持下去的，同时实体店也会坚持下去。一方面对于一些人来说，还是习惯于在实体店里买衣服。另外一方面，她在直播的时候也会告诉别人自己的实体店在哪里，“我觉得实体店还是象征着安全感吧。”
丁纪 新安晚报 安徽网 大皖客户端记者 陈牧
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